LEAD GENERATION IN PILLOLE_
Quali sono i 5 fattori chiave?
Il 61% di chi si occupa di marketing afferma che la lead generation rappresenta la sfida più grande e l’azione su cui sono maggiormente concentrati per raggiungere gli obiettivi aziendali
Occuparsi di lead generation è determinante se si vogliono raggiungere risultati significative e superare la concorrenza.
Quando parliamo di lead generation facciamo riferimento ad un insieme di processi chiave che hanno lo scopo di riuscire ad attirare utenti potenzialmente interessati alla nostra attività, fornire loro contenuti interessanti e convertirli in clienti effettivi.
Ci si concentra sulla capacità di attrarre utenti fornendo loro un prodotto o un servizio di cui hanno bisogno nel momento in cui sono più propensi all’acquisto e spingerli a concludere la transazione grazie ad un continuo flusso di informazioni utili in grado di portare alla conversione.
Vi sveliamo alcuni fattori chiave che risultano più determinanti
Il primo consiglio è quello di realizzare un blog contenente post per la risoluzione dei problemi dei potenziali clienti.
Partendo dal Content Marketing sappiamo che contenuti approfonditi e tecnicamente ottimizzati in chiave SEO sono un modo estremamente efficace per attirare contatti in target. Ti potrebbe interessare:
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Uno dei mezzi più efficaci per veicolare contenuti utili e approfonditi, secondo i dati di fine 2021, è il blog. Riscuotono particolare successo e risultano essere molto efficaci i blog relativi a tematiche che offrono le risposte alle domande dei nostri potenziali clienti. Il contenuto dei post è utile quando il lettore trova la soluzione a problemi o consigli utili che rispondono a specifici bisogni del momento.
I blog oltre ad avere uno scopo informativo dovrebbero spingere verso l’azione, ed è per questo che dovremo inserire oltre ai contenuti anche un invito all’azione collegato all’invio di materiale utile come, per esempio, la prova del prodotto, la demo di un software o una guida di approfondimento.
Avete mai realizzato un Podcast aziendale?
I podcast sono sempre più apprezzati dal pubblico e i dati confermano che si tratta di un tipo di contenuto in continua crescita utilizzato all’interno di una pluralità di contesti.
L’azienda stessa può generarli in maniera autonoma o rivolgersi ad un’agenzia di professionisti specializzata nella produzione di contenuti multimediali, audio e video che potrà costruire contenuti editoriali in linea con le esigenze aziendali.
Offrire agli ascoltatori la possibilità di scaricare contenuti dedicati è un ottimo modo di attuare la lead generation.
Strategie di E-mail Marketing efficaci
Per ogni campagna di lead generation non può non essere ideata una strategia di e-mail marketing.
L’invio di email dedicate resta lo strumento con il ROI medio più elevato, pari a $44 per ogni $1 speso.
La base di partenza è la costruzione di una email list funzionale, utilizzando sia i dati derivati dai canali social, form di contatto presenti nel sito web sia da relazioni già avviate e gestite via CRM.
Una volta stabilita la lista di contatti a cui rivolgersi vanno costruiti i contenuti. A fare la differenza sono proprio i contenuti, che devono fornire qualcosa di cui l’utente ha bisogno o che lo spinga a compiere un’azione. Si possono costruire email contenenti suggerimenti per esempio o informazioni utili come per esempio il parere di esperti oppure orientare i contenuti verso temi promozionali o programma fedeltà.
Qualunque sia la tipologia di email l’importante è che il messaggio veicolato sia personalizzato per uno specifico target e coerente con le caratteristiche della tipologia di utente che lo riceverà.
Le piattaforme di invio email permettono non solo di organizzare le liste dei contatti ma anche di calendarizzare l’invio in giorni ed orari stabiliti.
Incontrare il proprio pubblico dal vivo con i Webinar
Questo formato è ideale per stabilire un contatto diretto con il proprio pubblico. Si può costruire un calendario di appuntamenti dal vivo durante i quali incontrare i propri clienti e potenziali tali dando loro la possibilità di approfondire un tema con domande dirette.
Il valore di questo strumento è percepito come molto elevato dal pubblico, in quanto l’appuntamento dal vivo è sinonimo di qualità e contribuisce ad acquisire fiducia nei confronti del proprio target e a rafforzare le connessioni esistenti.
I Webinar permettono alle aziende non solo di raggiungere un pubblico potenziale ampio e presentare un nuovo prodotto ma anche approfondire alcune tematiche relative al proprio settore.
Contenuti Premium per la lead generation
Oltre agli strumenti è necessario curare la preparazione dei contenuti. Le informazioni da veicolare solo il punto cruciale al di la del formato scelto con cui farlo e attirare il pubblico.
Per questo motivo sapere cosa di cui ha bisogno il nostro target di riferimento è importante per costruire contenuti utili. Whitepaper, analisi di settore, ebook si rivelano ottimi strumenti di lead generation, offrendo moltissimi vantaggi. L’azienda può costruire delle guide o delle analisi basandosi su contenuti già in proprio possesso che se aggiornati e resi fruibili possono diventare un vero attrattore di nuovo pubblico già in target e interessato a ciò che propone l’azienda stessa.
